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商業銀行支行行長網格化精準營銷管理

課程編號:19249   課程人氣:1977

課程價格:¥2890  課程時長:12天

行業類別:銀行金融    專業類別:營銷管理 

授課講師:張老師

課程安排:

       2017.9.16 杭州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
商業銀行支行行長、業務部經理

【培訓收益】


第一章       新零售時代的網格化營銷趨勢解析

一、新零售時代商業銀行經營的五大困局

1、  市場戰略難以精準落地

2、  產品研發面臨創新難題

3、  價格策略邊際效益遞減

4、  網點方案策略思維枯竭

5、  客戶價值解析不夠精準

案例分析:看看這些銀行是如何破繭成蝶的

二、新零售時代營銷模式變革與網點價值轉型

1、新零售時代營銷思維的五大變革

2、新常態轉型過程中區域經濟優勢凸顯

3、縣域經濟發展與金融政策支持方向解析

4、銀行網點價值轉型

5、突圍困境的核心價值觀---精準營銷

案例分析:網格化經營負責人的營銷業績

三、網格化精準區域的客觀價值分析

開放空間:了解你的客戶價值六大區域客戶分析

1、  農區客戶的價值導向與分類特點

2、  社區客戶的價值導向與分類特點

3、  園區客戶的價值導向與分類特點

4、  商區客戶的價值導向與分類特點

5、  專區客戶的價值導向與分類特點

6、  創區客戶的價值導向與分類特點

思考:如何通過精準客戶的市場價值分析,你有怎樣的感受?接下來如何實現從精準到經營

      第二章  網格化精準營銷模型構建與六區案例分析(3       H

一、網格化精準營銷的理念認知

1、目標客戶精準分析,構建金融服務平臺

案例分析:精品農戶評級改善經銷商困局、裝修貸款平臺構建

2、產品創新整合市場,需求導向價值綁定

案例分析:旺農貸產品設計思路解析

3、拓展新型營銷渠道,提升網店營銷效能

案例分析:某銀行與奧迪4S店的高頻次渠道合作

二、情景模擬網格化精準營銷方案設定

    群策群力:結合所提供的客戶信息與案例,進行網格化精準營銷方案設計

    城鎮會議:方案設計的首輪復盤推演

三、網格化營銷區域經典案例解析

1、園區營銷經典案例解析

2、專區營銷經典案例解析

3、商圈營銷經典案例解析

4、農區營銷經典案例解析

5、社區營銷經典案例解析

6、創區營銷經典案例解析

第三章 網格化精準營銷理論架構與流程解析(3H

一、網格化精準營銷的背景與意義

  1、網格化的淵源與核心理念

  2、從各行業的網格化經營中尋找進益

  3、網格化管理理念的神髓

  4、網點實施網格化管理對可持續經營的好處

  案例分析:一個行長的苦惱與學員反饋

二、網格化精準營銷七步曲

 1、定網格

 2、選課群

 3、挖痛點

 4、推方案

 5、巧執行

 6、強復盤

 7、傳模式

精彩展示:學員課堂推演學習的圖片、方案推演墻等

第四章 網格化精準營銷執行目標及項目答疑

一、網格化營銷團隊能力培養與效能提升

1、營銷隊伍的綜合服務技能

2、數據收集及分析的能力

3、營銷策略制定的基本能力

4、營銷活動組織與執行反饋能力

 5、目標客戶識別與批量開拓的能力

案例分析:某銀行網格化營銷學員制定的營銷策略對比分析

二、網格化項目的收益與執行目標

 1、項目執行的短期收益

 2、項目執行的中長期收益

 3、項目執行的流程解析

 4、項目階段執行目標效果分析

三、項目答疑 

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