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銷售團隊管理:銷售團隊建設與管控 崔小屹 2017年12

課程編號:19512   課程人氣:1352

課程價格:¥2500  課程時長:1天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:崔小屹

課程安排:

       2017.12.9 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員

【培訓收益】
1.了解團隊理論與基本概念
2.學習提升執行力的方法
3.了解如何有效配合領導工作
4.如何對團隊進行動態的管理
5.如何有效激勵員工

 《銷售團隊管理:銷售團隊建設與管控》 主講:崔先生(12月8日)

一、銷售團隊管理的基本概念
1. 什么是團隊?
2. 銷售團隊的管理挑戰
3. 管理新理念
4. 現場討論:諸葛亮是不是好領導?
5. 平衡的重要性
二、科學管理銷售團隊,達成目標
1. 客觀系統的工作方式
2. 數量化管理理念
3. 客戶數量與成交率
4. 向NBA學習數量化管理
5. 合理分解目標--推動間接指標從而達到最終結果
6. 科學統籌
三、銷售經理的情商與情境領導
1. 銷售團隊更需要高情商
2. 高情商領導的表現
3. 指揮型領導和支持型領導 4. 員工的四個發展階段
5. 四種不同的領導風格
6. 如何針對不同的員工階段應用不同的領導風格
四、銷售團隊領導者的溝通藝術
1. KP1:營造親和
2. KP2:積極傾聽
3. KP3:提問引導
4. KP4:建議分享
5. KP5:付諸行動
6. 現場演練:有效應用KP溝通原則
五、銷售團隊的激勵與輔導
1. 非物質激勵手段
2. 物質激勵、情感激勵、愿景激勵
3. 激勵強度與頻度
4. GROW輔導模型
5. 如何對待挑戰下屬
6. 現場演練:如何與下屬進行績效面談
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