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贏在管理——MTP-三位一體的銷售團隊管理

課程編號:19518   課程人氣:1319

課程價格:¥3800  課程時長:12天

行業類別:房地產    專業類別:管理技能 

授課講師:陳老師

課程安排:

       2017.11.16 濟南



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售管理者(營銷總監,銷售經理,區域經理,VIP客服經理,營銷經理)

【培訓收益】
課程收益
銷售團隊管理與銷售管理不同,后者關注事而前者著眼于人。銷售團隊管理中的問題林林總總,歸根結底無非是銷售人員的能力培養和意愿激發兩個關鍵點。要打造卓越的銷售團隊,銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴,抓住銷售人員的心,讓他們心甘情愿地創造更多業績的過程。為了打造卓越銷售團隊,我們需要在銷售管理中找到合適的切入點:(1)對內,樹立銷售團隊領袖的個人領導力,確立標桿引領銷售團隊成員;(2)對銷售人員從人性進行管理,激發銷售人員的潛力;(3)對外進行有效營銷,為銷售團隊創造良好的競爭環境。
美國哈佛大學教授威廉詹姆斯研究發現:在缺乏激勵的環境中,人員的潛力只發揮少部分,約20%-30%,僅僅保住飯碗而已,而在良好的激勵環境中,同樣的人員卻可以發揮80%-90%的潛力。因此銷售團隊管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向,還要幫助他們發掘自己的潛能并且鼓勵他們不斷有更好的表現!本課程通過大量的案例分析,闡述了銷售團隊管理的關鍵原則,并通過經典理論的對比分析,全面展示了在銷售人員在行為激發、引導和保持3個關鍵過程的激勵技巧,打造卓越的銷售團隊管理人員。

課程大綱

剖現狀        第一節 銷售團隊管理的問題及解決之道 

管自己        第一節 用你的人格魅力驅動銷售    

管銷售        第一節 銷售的盈利模式設計

               第二節 卓越業績四步走    

管團隊        第一節 銷售管理者提高業績的三個切入點    

 

鍛造四一思維,再創輝煌業績

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