戰略解碼工作坊

【培訓對象】
企業董事長、總經理、高層管理者和HRD 想成為具有戰略性高度、經營性視角、系統性思考的管理者

【培訓收益】
1.收獲一套方法論：掌握業績增長五環，學會從戰略澄清、理清發展目標與年度重點舉措到形成戰略目標到年度經營計劃的方法論； 2.收獲一套策略技能：掌握戰略目標落地的多維策略和路徑，幫助解讀公司戰略，解讀高層意圖，帶領中高層進行戰略解碼的技能； 3.收獲一張地圖：小資源干大事，了解外部競爭環境分析，聚焦自身差異化優勢，形成戰略地圖指導年度經營活動開展； 4.收獲一套評估績效指標：評估公司目標達成的流程策略和組織策略的指標，為公司目標有效分解到部門/崗位做準備。

 模塊一：戰略解碼導論

1．為什么企業的效益低；

2．企業做大做強做可持續的內在邏輯；

3．業績增長五環與業績增長公式；

4．戰略地圖讓戰略共識的三大價值；

5．業績增長的管理成熟度測試；

案例學習

 

模塊二：戰略發展共識

1．重塑愿景使命價值觀：

1） 回溯初心，共識愿景使命價值觀；

2） 愿景與戰略之間的關系；

3） 案例分析并研討；

4） 戰略的選擇；

2．四步聚焦差異化定位：

1） 四步差異化定位的模型；

2） 差異化描述、瓶頸點和機會點的研討；

3） 三類競爭對手的優劣勢分析；

3．從企業發展四階段看戰略選擇：

1） 企業發展四階段的評估模型；

2） 機會點分析：產業鏈/行業/企業發展/業務模式的所處階段；

3） 三大驅動關系分析：產業鏈/行業/企業發展；

4） 三種盈利模式分析：差價模式、服務費模式和平臺模式；

4．精準營銷來自精準的客戶畫像：

1） 案例分析：某藥房的客戶是誰？

2） “一剛兩高”三步驟聚焦高凈值客戶畫像；

3） 精準客戶畫像增量四維法；

5．四流業務規劃實現持續盈利：

1） 客戶價值與產品價值主張的契合畫布；

2） 四流業務：引流產品、個性產品、貴族產品、明星產品；

3） 業務共享點形成產品漏斗來構筑護城河；

4） 明星產品的迭代路徑，打造第二曲線；

案例分析：某軟件公司的第二、第三曲線的產品規劃；

研討：本公司的四流業務及明星產品定位

 

模塊三：戰略落地策略路徑圖

1.從戰略規劃到財務目標：

1）思考：如何評價一個企業？如何讓戰略設想更好落地？

2）財務目標：增長戰略、成本戰略；

小練習：財務目標設定表

2.從財務目標到客戶價值：

1）客戶層面的五大目標；

2）客戶價值公式；

3）如何聚焦獨特價值，打造差異化優勢；

案例分析：某醫療機械和某電機公司；

研討：客戶價值分析表

3.從客戶價值到流程策略：

1）小視頻：協同的團隊力量；

2）華為成功的四個常識；

3）流程效能：流程框架全景圖，如何看待流程價值；

4）流程職能關系全景圖：聚焦關鍵流程策略；

5）關鍵流程策略的描述方法；

練習：連連線-某電機公司的關鍵流程行動；

研討：繪制本公司從財務-客戶-流程的關鍵策略；

4.從流程策略到人效提高：

1）組織績效模式的變化：“老火車”時代走向“高鐵”時代；

2）事在“人”為，從無形資產到有形結果；

3）組織人效三大資本：人力資本、信息資本、文化資本；

練習：某醫療傳媒公司的戰略地圖連線；

研討：繪制本公司從財務-客戶-流程-組織的關鍵策略；

5.從人效策略到機制活力：

1）企業發展四階段與不同的激勵機制；

2）激勵機制的一個核心目的、二種模式和三種感覺；

研討：本公司的各業務對應的激勵機制分析表；

6.畫好戰略地圖的四大原則：

1）畫好戰略地圖的核心原則；

練習：用“因果一致性”原則來呈現戰略地圖全景；

 

模塊四：解讀戰略共識

  1. 從戰略地圖到公司級目標與績效：

1） 看圖說話：種樹與修鐵路，重新定義績效；

2） 化戰略為行動的路徑圖；

案例分析：某醫療傳媒網絡公司的戰略地圖；

3） 公司級績效指標的提取與部門的戰略主題識別；

4） 目標轉指標的QTQC模型；

5） 設定目標值的核心：超越自己；

練習：公司級績效指標表；

2.從公司-部門的目標協同分解：

1）公司-部門的目標協同路徑：形成至上而下的績效標準；

案例分析：某醫療傳媒公司的公司級關鍵績效指標表；

2）公司-部門職能戰略的分解表：目標矩陣分解法；

練習：本公司的目標分解表；

3.公司的年度經營計劃與重點工作：

1）從戰略規劃到年底預算的邏輯路徑；

2）年度經營計劃核心內容框架；

工具表練習：部門年度經營計劃表；

4.部門的生意模式與關鍵成果指標：

1）以外包思維，重新定義部門的有效產出；

案例分析：一家汽車工廠銷售部的產品是什么；

案例分析：重新定義售后服務部的產品；

思考或練習：關鍵部門的產品與關鍵成果指標；

2）管理人員的生意模式；

練習：完善部門職能的生意模式表；

 

       練習：業績增長五環的自測；

       大PK：秀一秀本組的戰略地圖

 曹衛華老師

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