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打造巔峰銷售團隊

課程編號:23021

課程價格:¥65000/天

課程時長:2 天

課程人氣:119

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張子凡

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


 培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性,將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法,滿足不同風格學員的學習要求。

我的營銷觀點: 轉變一個念頭,世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要,用什么態度去面對這份工作更重要;選擇影響人生,態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時,整個世界都會為你讓路! ——張子凡

課程大綱:

【專題一】銷售組織模式、銷售部門職能分析

銷售部是做什么的?

不同銷售組織模式的優缺點

銷售部的誤區與問題

【專題二】組織好自己 銷售經理應具備的基本觀念

成功銷售經理的檢定標準: 骨干員工與管理者的區別

銷售經理應具備的素質與魅力

銷售經理的工作性質(8種角色)

銷售經理的基本職責 “獨孤三式”控管方法 領導方式與領導者威望

四種常見的管理誤區

擔任銷售經理最忌諱的兩種特性

時間管理

管理者使命宣言-WTO時代銷售經理的管理重點

動蕩的環境中如何適應變化

【專題三】組織好部屬 如何與你的下屬建立互信的關系

團隊成功的關鍵角色

有效團隊的基本特點

團隊內部的溝通與協調技巧

目標與計劃管理

【專題四】漏斗管理法

制定工作目標的步驟

工作目標與計劃的制定

工作目標與計劃的實施

如何正確總結目標與計劃

制定工作目標實例分析

【專題五】如何授權

授權的重要性

授權的四步曲

授權的原則 什

么時候不能授權

【專題六】員工輔導和激勵-領導員工達成目標

用人之忌

員工的關鍵行為管理

走動式管理 銷售經理的人力資源管理

職業生涯規劃與發展

幾種員工教育訓練方法

培訓與發展的評估

新員工面試技巧

輔導不同水平的員工

對付難纏的員工

激勵與業績考核

績效管理的程序

績效管理的幾種方法

Q&A(問題討論與答疑)

咨詢電話:
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