當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

贏在管理-銷售管理者領導力提升

課程編號:23440

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:120

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:司銘宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售主管 銷售經理 銷售總監

【培訓收益】
掌握一套系統的銷售人才管理及領導力提升方法 掌握銷售團隊管理的系統方法 學習銷售團隊士氣提升的有效策略 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案 打造團隊銷售文化,有效提升銷售團隊執行力 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法

 第一章:銷售管理者的角色定位

1.分享:“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換

2.銷售管理者管什么――管人理事

3.銷售管理者的八大職責

4.案例研討:這樣的干部如何管?

5.銷售主管角色轉換

6.銷售管理5要素

第二章:銷售人員的招聘與甄選

1. 選人比用人更重要

  不同產品銷售,要選用不同類型的人

2. 到哪里去找合適的人?

3. 面試銷售人員要注意的問題

4. 試用時如何觀察是否合適?

5.為什么優秀銷售人員要走?

6. 如何留住優秀銷售人員?

1)水滴石穿的原理

2)“豬堅強”的生命哲學

3)剩者為王

第三章:銷售團隊的輔導與教練

建立互助與檢查機制

言傳身教--示范為主

協同拜訪--實地觀察

共同分享——復制成功

1、協同作業來觀察銷售行為

2、一對一的輔導下屬技巧

3、銷售團隊中銷售人員問題處理研討與演練

4、銷售團隊管理的溝通技巧

1)溝通本質:曉之以理動之以情

2)《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術

3)高品質溝通的原則與策略

4)不同性格人員的溝通策略

5)運用的贊美與批評的藝術

6)團隊溝通六大障礙及改善

第四章:建立銷售管理機制

1、思考: 銷售管理,管什么?

2、監控制度是用來管人的還是用來嚇人的?

3、銷售流程管理的典型三大問題

4、銷售制度監控要點

5、銷售流程有效控制和管理

第五章:銷售團隊的強心針---激勵技巧

一、“中國式激勵”更適合千萬中國營銷人

1、需求是激勵的源泉!

2、今天的銷售人員究竟需要什么?

3、如何活用有效的方法來激勵銷售人員?

4、團隊凝聚力與歸屬感建設

5、如何引發動機與調動情緒

6、營企業銷售人員激勵的十大誤區

二、銷售人員激勵的不同應用:

1、80后、90后銷售人員的激勵策略

2、不同類型的銷售人員激勵方法

3、如何使用標桿來激勵全體銷售人員工作干勁?

1)抓典型,樹標桿

(1)從第一名身上總結成功經驗

(2)悄悄幫助“第二名”獲得成功

(3)倡導新冠軍的成功特質

(4)提出“向先進學習的口號”

2)冠軍再造

(1)如何復制第二名

(2)創造更多的可能性

(3)各階段的戰斗口號

(4)一片“森林”誕生

3)個體價值

(1)要“花園”還是要“森林”

(2)控制還是引導

4、設置合理的業績指標將“羊”激勵成“狼”

1)工作目標的“上傳下達”

2)生活目標的“軟硬兼施”

3)種植目標信念

(1)為精彩而戰斗不息

(2)轟轟烈烈的誓師大會

目標誓師大會

獎勵+激勵+目標確定+宣誓

5、銷售目標的過程管控

“慈不帶兵”——處理不達標銷售人員的方法與藝術

三、企業文化的有效激勵

1、團隊精神再造

亮劍精神: 狹路相逢勇者勝!

天道、自然法則:物競天擇,優勝劣汰,適者生存

2、人   道

1)唯有奮斗,才能成功

2)思維模式x熱情x方法=成功

3、狼   道

1)絕對自信,勇者無敵

2)鎖定目標,持之以恒

3)搶做老大,勇于競爭

4、“狼戰隊”精神建設

狼戰隊的精神:咬定目標、使命必達!

狼戰隊宣言

一個對手——相互鞭策的對手

1、“雙子塔 ”效應

2)體育比賽給我們的啟示

3)“大比武,大練兵”的管理日?;?/p>

2、量級管理

3、挑戰榮辱心

1)讓“虛榮心”鮮活起來

2)該死的業績排名

3)可怕的數字游戲

4、“AB”PK(成功需要對手-良性競爭機制)

第六章:業績才是硬道理

討論: 銷售隊伍規模大,業績就高嗎?

如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題?

一、如何幫助下屬制定銷售計劃?

1、沒有活動量就沒有業績

2、很多銷售人員自我約束差,怎么辦?

3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執行?

二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成:

1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點

2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?

3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂,三招達到“一劍封喉”!

三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”:

1、三張表:《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》

2、為什么有不少銷售管理者用不好這三張表?原因在何在?

3、不同階段企業,不同市場狀況,不可千篇一律

第七章:銷售團隊領導力與執行力打造

一、什么是領導和領導力?

1、樹立領導權威:因為服所以從

2、定位決定地位、境界決定世界

3、卓越領導力的五項修煉

4、《孫子兵法》與領導力修煉

5、人應有顆責任心——家人卦

6、幫助下屬實現夢想——同人卦

7、將有五危:管理者的五個陷阱

二、高效營銷團隊執行力打造

為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執行力?

一、落實檢查提升個人執行力。

1、造成銷售人員執行力不高的原因?

2、提升銷售人員執行力的六項措施?

3、“縱橫執行力系統”是提升銷售人員持續執行力的保證。

二、打造團隊提升組織執行力

1、銷售團隊成長的三個階段

2、打造團隊執行力的六項條件

三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執行力的核動力。

1、瘋狂“銷售文化”的理解

2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟

3、高效能執行六步曲

理解上級意圖、制定執行計劃、付諸實際行動、

校正執行偏差、確保執行成果、完善執行體系。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
又大又黑又硬一进一出动态图-免费a片短视频在线观看播放-日本三级全黄三级三级三级
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>