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批量獲取優質小微客戶營銷策略

課程編號:23474

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:93

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:朱國敬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
小企業客戶經理、團隊長、產品經理、營銷管理人員

【培訓收益】
掌握批量獲取小企業的四種策略; 了解如何進行批量獲取小企業客戶營銷方案設計; 通過批量獲取小企業客戶,從而降低小企業客戶的開發成本; 通過批量獲取小企業客戶,實現銀行業績和產能的倍增規模效應。

 一、小企業業務經營理念

1、如何應對兩高一難
2、批量開發小企業客戶的必要性
3、小企業業務的六個集中
4、批量獲客營銷組織構建
二、批量開發小企業客戶流程
1、確定目標市場
2、制訂批量營銷計劃
3、行業或項目分析
4、產品組合和開發
5、批量營銷的組織和實施
三、商圈批量獲客營銷模式
1、商圈企業的主要風險
2、目標商圈選擇
3、批量營銷模式選擇
4、銀行“商圈”營銷要點
5、商圈客戶的一般共性需求分析
6、商圈客戶的營銷拜訪流程六部曲
7、商戶老板的溝通策略技巧
8、如何向商戶推薦我行優勢產品:POS,信貸等業務
9、案例:XX商城商戶批量開發
四、園區批量獲客營銷模式
1、園區企業金融需求分析:信貸類切入,代發工資切入,異業聯盟切入等
2、園區企業的拜訪模式:陌生拜訪,電話邀約,托人邀請,集中營銷等
3、如何尋求園區管理三方合作
4、如何推動三方風險協管
5、案例:某行物流園基金方案
五、行業集群客戶批量獲客營銷模式
1、行業金融模式的適用性
2、行業金融模式策略指引
3、案例1:政府采購融資方案
4、案例2:輪胎行業金服方案
六、供應鏈金融批量獲客營銷模式
1、動產質押融資模式
2、應收賬款融資模式     
3、保兌倉融資模式  
4、供應鏈金融平臺案例借鑒
5、案例1:某行汽車供應鏈金融服務方案
6、案例2:特供渠道倉儲供應鏈金融服務方案
七、批量開發小企業客戶實戰案例
1、案例一:政府與機構渠道
2、案例二:商業渠道
3、案例三:開發園區與科技園區
4、案例四:商品交易市場
5、案例五:產業鏈金融
6、案例六:區域產業集群 
7、案例七:當地優勢與特色行業 
八、課程回顧與總結、現場答疑
咨詢電話:
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