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FABE黃金銷售法則實戰訓練

課程編號:2359

課程價格:¥16000/天

課程時長:2 天

課程人氣:13008

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:諸強華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1.根據每家企業的具體情況,辯證施治,量身定做個性化銷售技巧培訓方案。
2.國外一份權威的調查報告顯示:
對銷售人員展開銷售技巧訓練的企業,其業績提升比未展開的企業要高出36%,個人生產值高出56%,股票增長速度高出20%。
3.編制及形成公司實用、有效的標準產品銷售話術和客戶異議處理話術。大量實踐證明:編制標準的銷售話術,收集顧客各種異議,制定回答顧客異議的標準答案是解決顧客異議的最好辦法。



第一章 業務概論—漫畫版

業務概論之一:沒有賣不掉的東西

業務概論之二:有沒有關系很有關系

業務概論之三:微笑

業務概論之四:外在美當然重要

業務概論之五:說話的藝術

銷售游戲:飛機展示會

案例研討:超級藥品銷售員——醫生 觀點:需求=利益 


第二章 FABE黃金銷售法則概述

(F)特點→(A)優點→(B)利益→(E)證據(閃光點) 

經典案例:貓和魚的故事

FAB案例:一般說詞與FAB說詞比較  

分組研討與練習、自檢

FAB銷售話術可以運用在哪些方面?

如何尋找本公司產品的FAB銷售話術?

對本公司產品可以從那些角度去編制FAB銷售話術?


第三章 FAB銷售話術實戰運用訓練 —— 一招制勝

運用FAB銷售話術介紹本公司產品案例

分組研討與練習

如何運用FAB法介紹競爭對手的產品?

劣勢、缺點→ 作用、狀況→ 威脅、不良后果

第四章 CDDC法客戶異議處理及其實戰運用訓練 —— 以柔克剛

C澄清→ D認可→ D探討(重復FAB法話術)→ C確認(異議解除)

案例分享:房產經紀人的CDDC法實戰運用

針對本公司產品運用CDDC法解除客戶異議處理

分組研討與練習

第五章 BAF銷售法則實戰應用 —— 反其道而(原創)

客戶利益B →產品優點A → 產品特點F

案例分享:窗飾導購員BAF話術運用

針對本公司產品運用BAF銷售話術
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