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銀行行銷競爭策略

銀行行銷競爭策略

課程編號:302

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:1399

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
行銷人員

【培訓收益】
企業內訓培訓目標
中國重新入關,銀行業的競爭態勢無疑將發生質的變化。對國內銀行來說,新的競爭對手帶來的是更為成熟老練的操作手法,如何應對新的競爭無疑是國內銀行面臨的重大課題。在本課程中,王時成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來的服務營銷競爭策略的基礎上,系統講授了現代銀行行銷競爭策略實戰戰術,旨在幫助國內銀行提升行銷策劃與執行水平,從而全面提升市場競爭力。

課程介紹
企業內訓培訓目標
中國重新入關,銀行業的競爭態勢無疑將發生質的變化。對國內銀行來說,新的競爭對手帶來的是更為成熟老練的操作手法,如何應對新的競爭無疑是國內銀行面臨的重大課題。在本課程中,王時成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來的服務營銷競爭策略的基礎上,系統講授了現代銀行行銷競爭策略實戰戰術,旨在幫助國內銀行提升行銷策劃與執行水平,從而全面提升市場競爭力。
  企業內訓課程大綱
1. 銀行行銷競爭策略 企業內訓課程
2. 認知進入WTO后市場競爭新格局
3. 認知國外銀行及亞洲金融市場運營策略的變革
4. 掌握銀行全面行銷規劃策略與促銷執行到位的訣竅
5. 掌握全面顧客滿意服務規劃及執行的技巧
6. 掌握改制后如何實施改變員工觀念、心態、行為的教育培訓
第一講 迎向挑戰 創新策略(一)
  1.前言
  2.迎向挑戰(上)
第二講 迎向挑戰 創新策略(二)
  1.迎向挑戰(下)
  2.創新策略
第三講 全面服務提高競爭力
  1.全面晨務的內涵
  2.服務到位——做好CRM
  3.晨務與定價策略
  4.顧客蔫意行動計劃
  5.晨務的特質
第四講 掌控市場技巧
  1.掌控市場的技巧
  2.行銷策略規劃
第五講 市場區隔策略
  1.市場區隔的意義
  2.市場區隔的價值
  3.市場區隔的技術
  4.市場區隔策略案例
第六講 目標市場策略
  1.選擇目標市場的意義
  2.選擇目標市場的價值
  3.選擇目標市場的技術
  4.目標市場策略案例
第七講 市場定位策略
  1.市場定位策略的意義
  2.市場定位策略的價值
  3.市場定位策略的技巧
  4.市場定位策略案例
第八講 商品策略(一)
  1.引言
  2.商品策略的意義
  3.商品策略的價值
  4.商品策略的技術
  5.商品策略案例
第九講 商品策略(二)
  1.案例研究:商品策略制造銀行定位
  2.案例研究:命名技巧與指教型房貸
  3.案傭研究:創新貸款商品
  4.案倒研究:信用卡與企業金融業務
第十講 價格策略
  1.價格策略的意義
  2.銀行業務的定價項目
  3.價格策略的價值與技術
  4.銀行收益占比的移動方向
  5.價格策略案例
第十一講 通路策略
  1.市場通路的意義
  2.市場通路的價值
  3.建立市場通路的策略
  4.通路策略案例
第十二講 促銷策略
  1.促銷的意義
  2.促銷的價值
  3.促銷的傳播渠道
  4.促銷的技術
  5.促銷策略案例
第十三講 革新管理 
  1.引言
  2.行銷到位八項條件
  3.全員行銷,全面服務
  4.銀行革新培訓技術
  5.革新管理案例研究

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