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市場分析與營銷戰略規劃課程大綱

課程編號:3039

課程價格:¥34000/天

課程時長:2 天

課程人氣:4726

行業類別:汽車汽配     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張長江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講、營銷戰略概述
1、來自市場的挑戰:產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮
2、營銷戰略的內涵
3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示
4、我們需要戰略嗎:某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析
6、營銷戰略與企業戰略的關系
7、制定營銷戰略的步驟

第二講、市場研究
1、案例:史玉柱與網游的成功
2、幾種典型的市場調研類型:探索性研究與結論性研究
3、定性研究與定量研究
4、市場調研的主要流程
5、數據分析與圖表化
6、SWOT分析模型
7、環境分析的模型:PEST分析
8、市場研究報告的撰寫

第三講、市場細分、定位與目標市場選擇
1、市場細分的基本概念
案例:英航的市場細分案例
案例:錢江電氣市場細分案例
2、確定市場細分變量
3、目標市場的選擇:五種模式
4、市場定位:汽車市場定位分析
5、海外市場的細分與定位

第四講 銷售模式選擇與市場進入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進入的六種策略
3、案例:置信電氣的市場進入策略分析

第五講 市場競爭策略
1、市場競爭態勢分析
2、市場競爭的五種定位
3、案例:利基策略成就隱形冠軍
4、三種經典的競爭策略
5、案例:格蘭仕的競爭策略
6、案例:YKK拉鏈的利基戰略

第六講 營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產品與新產品的概念
3、產品生命周期分析
4、業務單元與產品線組合決策
5、渠道規劃的原則
6、代理商的開發流程
7、代理商標準與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價的目標與原則
10、價格九宮圖
11、價格體系與價格管理
12、定價與營銷戰略的關系

第七講 服務策略
1、服務理念與服務定位
2、服務網絡布局
3、塑造服務的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務質量管理與服務品牌化 

第八講 市場推廣策略
1、市場推廣現狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計劃
案例:某公司的年度市場推廣計劃 

第九講 營銷組織設計
1、營銷組織應適應戰略和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設計原則
案例:失敗的組織設計所引發的問題
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質的營銷人力資源管理體系

第十講、戰略的執行和控制
1、營銷戰略計劃
2、營銷績效控制的方法
案例:某企業營銷戰略實施過程分析
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