當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料
如何做好學術推廣(醫藥行業)

如何做好學術推廣(醫藥行業)

課程編號:383

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:6466

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:營銷管理  銷售技巧 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場部員工

【培訓收益】


職責分工
市場部(支持服務)職責:
匯總該類藥物學術研究的從前、現在、未來情況
匯總該類藥物國內外的銷售情況
匯總該類藥物國內外的臨床使用情況
匯總市場信息,編寫分類臨床推廣資料
研究競爭產品的全部信息
結合競爭產品不斷開發該新藥物的新賣點(如:新適應癥的發現、用藥方法的變化等)
專家網絡的建立和維護(如學術代言人)
學術活動的信息收集及合作(醫學會、藥學會的各種會議的參與與合作)
專業書刊和教科書的修改信息的收集與參與
該新藥的尋癥醫學的研究與參與
科會專業支持及會后服務
產品培訓
推廣策略的制定(包括產品生命周期各時期的應對策略)
產品廣告的策劃與執行
藥物副作用的收集與處理
銷售推廣(執行反饋)職責:
配合產品經理提供市場調研信息
根據不同的產品特點在相關科室做推廣
(如:靈活應用分類資料、不定期的科會推廣等)
苦情報告的匯報(如:適應癥、不良反應、副作用、用藥量等)
組織小型學術討論會,邀請VIP做用藥經驗交流
聯系擴大臨床的觀察工作
邀請VIP做培訓
為客戶提供盡可能全的文獻報道
組織科會推廣工作
如何作好拜訪中的學術推廣:
加強專業知識的學習
加強科會講座的訓練
與區域經理、產品經理共同拜訪和維護VIP
多渠道為客戶提供業界和推廣藥物相關信息(報刊、相關網站、文獻等)
制作產品名片和用藥卡片
一次一重點的宣講(如何散發資料)
散發原則
既要有的放矢,又要節約使用,客戶已有的資料應盡可能重復使用,樹立成本意識。
是講解資料,非通訊員式的散發。
要分層次、分場合發放(如有時間和情景的限制)。
分次講解不同的資料內容。
言簡意賅以便記憶和加深印象。
根據客戶特征推薦不同的資料,如主任對論文和文獻更感興趣。 注意承上啟下的方法使用
激勵小故事

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
又大又黑又硬一进一出动态图-免费a片短视频在线观看播放-日本三级全黄三级三级三级
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>