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逆勢而上——智慧營銷之道

課程編號:39093

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:33

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:康亞斌

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高管,資深銷售管理人員

【培訓收益】
● 了解促成逆勢營銷成敗的原因,及時避免采坑; ● 諳熟成功掌握逆勢營銷的基本原則與初衷; ● 掌握實現逆勢營銷的6個最基本的突破口; ● 實現企業在疫后突出重圍走出焦慮的高階思維蛻變; ● 出奇招,奏奇效,掌握一套企業降本增效的有效方法。

第一講:企業發展現狀剖析,營銷實現逆勢突圍
一、此次疫情對國家經濟的影響
2020國內一季度GDP剖析
二、疫情對企業殺傷力評估:236式猜想
三、企業要想活下去,必須要逆勢營銷
1. 中國中小微企業的平均壽命
2. 歐美日同類企業的平均壽命
案例分析:現階段國內企業員工收入現狀

第二講:逆勢營銷是什么
一、營銷與銷售的區別與聯系
案例分析:
1)射鳥論
2)寶潔什么如此強大?
小組探討:我們如何利用這些成功案例促成我們的企業走向成功?
二、逆勢營銷的本質
1. 常規營銷VS逆勢營銷
2. 逆勢營銷的基本指導方針
1)成本更低
2)成效更高
3. 疫后企業更需要逆勢營銷
三、贏得逆勢營銷的6必要條件:6Ws

第三講:逆勢營銷的FBMCSC指導法則
一、F原則:架構重組助推業績飆升
1. 架構重組助力逆勢營銷之行業應用
2. “架構重組”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析:
1)廣發如何在逆勢中將散兵游勇,瞬間變成精兵強將,而促成了業績的倍增?
2)廣發是如何妙用“盒飯”以弱勝強,逆勢反撲,打敗強大的對手,而獨霸中石化市場的?
案例探討:我如何利用這些營銷邏輯思維,在逆境崛中實現我們營銷業績崛起?
二、B原則:品牌迭代助推業績飆升
1. 品牌的本質:C&N
2. “品牌迭代”助力逆勢營銷之邏輯解析
3. “品牌迭代”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析:
1)廣發是如何利用此招不可思議地逆勢崛起,在一個月之內實現業績翻番的?
2)寶馬進駐中國市場的策略剖析!
3)樂邦電磁爐的崛起與衰落!
小組探討:我們如何利用此案例中的邏輯思維,實現我們營銷業績的騰飛?
三、M原則:模式蛻變助推業績飆升
1. 營銷模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯解析
2. “營銷模式蛻變”助推逆勢營銷的基本路徑
3. 3種“另類營銷模式”在市場中的基本應用
1)功能型營銷向服務型營銷的蛻變
案例分析:金龍魚的故事
2)順推型營銷向倒逼式營銷的轉變
案例分析:邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
3)售賣行營銷向租賃型營銷的轉變
案例分析:邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”,實現其利潤倍增的?
小組探討:我們如何利用此案例中的營銷邏輯思維,實現我們產品在逆勢中的崛起?
四、C原則:渠道裂變助推業績飆升
1. 渠道的本質:物理渠道PK時空渠道
2. 渠道裂變助力逆勢營銷之邏輯解析
3. “渠道裂變”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析:
1)阿里巴巴與讓渡價值的故事
2)國金黃金的金玫瑰綻放之旅!
案例探討:我們如何利用此案例中的邏輯思維,實現我們營銷業績的騰飛?
五、S原則:技巧升華助推業績飆升
1. “技巧升華”助力逆勢營銷之邏輯解析
2. “技巧升華”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析:
1)欲擒故縱:固執客戶為何突然改變主意,表示愿意合作(寶潔RDS計劃)?
2)拋磚引玉:寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的(北京shopping mall)?
小組探討:我們如何利用此案例中的邏輯思維,實現我們營銷業績的騰飛?
六、C原則:客戶再定位助推業績飆升
1. 產品的歸宿論
2. 客戶與用戶的區別與聯系
3. 客戶再定位是如何影響市場營銷的
4. “客戶再定位”助力逆勢營銷之邏輯解析
5. 選擇“客戶再定位”助推營銷時間點的基本考量
案例分析:
1)海底撈統采平臺沉浮記。
2)12個字究竟是怎樣實現玩具集團業績翻番的?
小組探討:我們如何利用此案例中的邏輯思維,實現我們營銷業績的騰飛?

FBMCSC原則應用總結與答疑 

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