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視覺陳列管理培訓大綱

課程編號:5568

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:3337

行業類別:服裝紡織     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:劉熠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
陳列管理人員、營業計劃人員、陳列執行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員。


【培訓收益】
1.使學員獲得門店陳列管理理論知識,提高實際操作的能力
2.使學員掌握診斷門店陳列的問題,解決問題的實際方法
3.使參加培訓的學員充分了解陳列工作提升終端店鋪營業業績的原理
4.使學員充分掌握能夠提高店鋪營業業績的陳列手法和技巧
5.使學員了解陳列管理的流程和方法,增強陳列的管理和維護意識,使陳列能夠更好地為終端贏利服務


課程簡介:
在行業競爭異常激烈的今天,如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出,首要的制勝武器就是“賣場陳列管理”,陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現代化管理手段。陳列管理實戰模擬訓練是UTA時尚管理集團針對國內時尚產業門店陳列管理缺失的現實情況,研究開發了門店陳列管理人員體驗式陳列管理培訓模式。對于龐大的時尚零售行業,是專門針對賣場陳列管理的實戰訓練課程,極具實戰性和操作性。


課程特點:
——理論授課與實地演練特點
陳列管理實戰模擬訓練完全不同于傳統的灌輸授課方式,它通過模擬企業視覺展示陳列項目的運行與管理,使受訓者在主導陳列管理活動的訓練過程中體驗得失,總結成敗,進而領悟陳列管理的規律,提高企業管理能力。和傳統培訓課程相比實戰模擬訓練課程具有很強的參與性、互動性、實戰性、競爭性、體驗性五個顯著的特點。



課程方式:
1.講師的理論知識講解與實際演練相結合
2.注重學員參與,包括角色扮演、實際操作、案例分享、游戲互動等



課程大綱:
第一章 有效提升入店率和客單價的陳列技巧
1.店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創造更高的營業業績
掌握顧客的購物心理--知己知彼,百戰不殆
掌握店鋪的動線和導線就等于掌握了對顧客的主動權
店鋪陳列空間的合理分配方法
2.櫥窗陳列(Visual Presentation)-吸引更多顧客進入店鋪的關鍵
3.創造店鋪的“亮點”(Point Presentation)-全面提高顧客成交率的技巧
不同的構成方式對顧客成交率的不同影響
不同商品的構成法則
4.貨架陳列(Item Presentation)-最易于操作的提高客單價的手段
5.店鋪陳列組合技巧
6.店鋪促銷陳列表現手法


第二章  賣場布局原理
1.賣場陳列區域劃分原理
不同類型賣場區域劃分原理
不同類型店鋪區域劃分原理
不同類型商品陳列區域劃分要求
2. 購買動線布局原理
如何規劃賣場布局營造熱賣場(吸引性)
3. 如何布局設定賣場的動線
客動線原理
銷售動線原理
管理動線
引導動線
4. 不同類型商品布局原理
新、舊、一般性、打折促銷性商品賣場布局原理
賣場商品布局分析


第三章 色彩魔力與服裝搭配技巧
1.色彩搭配與技巧
色彩的紀錄和傳達的方法
色彩的種類 
色彩的三屬性
常用色彩術語
色彩的搭配
服裝色彩的調和 
服裝色彩搭配的比例與面積 
服裝色彩搭配與膚色的關系
2.服裝搭配與技巧
服裝配色手法
單純
點綴
統調
呼應
隔離
重點
搭配技巧
造型配套
材質配套
色彩配套
3.模特搭配與技巧轉化成店鋪業績的6種方法
模特組合形式與站位
 模特陳列原則
模特搭配技巧


第四章 陳列管理——利用所有資源,實現業績目標
1.什么是陳列管理
2.陳列管理的必要性
3.陳列管理的目的
4.成功的陳列管理源于團隊合作
5.陳列部門與其他部門的配合主要體現在對時間的把握上
6.夢想的成功推行依賴高水準的團隊
7.陳列部門的工作范疇與生存的核心要素
8.陳列部門的工作范疇
9.陳列部門生存的核心要素
10.精準緊密的團隊合作
11.統一的櫥窗展示
12.店鋪的選址和面積
13.店鋪的服裝陳列
14.陳列計劃的制作和實施
根據季節進行的調整---在每一個季節都保持領先優勢!
根據營業期進行的調整---找回來“損失掉的營業額”!
根據“事件”(EVENT)進行的調整---讓每次促銷行動更成功!
15.日常陳列維護管理
日常陳列維護方法與原則
陳列維護評估考核方法

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