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銷售團隊如何進行精細化管理

課程編號:8996

課程價格:¥24000/天

課程時長:2 天

課程人氣:8561

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:李繪芳

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高層管理者

【培訓收益】
1、詳細闡述精細化銷售團隊管理的操作精髓;
2、分析精細化銷售團隊管理內訓的經典個案;
3、掌握精細化銷售團隊管理的技能提升方法;
4、精細化銷售團隊管理培訓的實戰模擬練習;
5、引爆精細化銷售團隊管理潛力的行動方案。


一、決定銷售效率的關鍵環節
1.企業銷售管理中常見的誤區
2.銷售管理成本分析
3.提升銷售效率兩個方面
 
二、客戶分析
1.細分客戶
2.認清你在客戶中的價值
 
三、聚焦目標客戶
1.競爭環境分析
2.制定客戶計劃
3.勇于舍棄,聚焦目標客戶
 
四、準確的銷售預測
1.精準銷售預測對企業運營的價值
2.精準預測應該考慮的要素
3.精準銷售預測的方法
分析:精細化銷售團隊管理培訓案例!
解析:精細化銷售團隊管理內訓案例!
案例:精細化銷售團隊管理課程案例分析!
 
五、優化銷售流程
1.現有銷售的梳理
2.關鍵結點分析
3.流程優化
4.崗位設置
 
六、招聘合適的銷售人員
1.建立崗位能力素質模型
2.編寫崗位職責說明書
3.招聘環節設計
4.針對銷售人員的招聘技巧
 
七、通過培訓,提升銷售人員素質與技能
1.銷售人員能力提升認識上的誤區
2.銷售團隊培訓體系的建立
3.管理者的教練職責
4.因材施教
5.崗前培訓
6.會議培訓
7.行為觀察
8.輔導面談的技巧
討論:精細化銷售團隊管理經典案例討論!
分組:精細化銷售團隊管理培訓案例學習指南
分析:精細化銷售團隊管理學習中的八大陷阱!
 
八、低成本激勵銷售人員
1.銷售激勵的誤區
2.注重公平與公正
3.目標與生涯規劃
4.激發員工成就感
5.創造積極的銷售團隊氛圍與企業文化
 
 
咨詢電話:
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