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陸和平 - 工業品營銷實戰管理培訓講師 
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培訓講師認證
 
陸和平培訓講師 性   別:  
所在地: 上海-上海  
精通行業:機械行業   
擅長領域:經銷商   
評定星級:待評價..  
參考費用:28000元/天  
關注人氣:125134  
 

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工業品營銷實戰派專家
中歐工商學院 高級管理課程
IMSC工業品營銷研究中心研究員
上海同濟大學EMBA
上海交大管理學院MBA客座教授
二十年工業品和建材行業營銷實戰、咨詢和培訓經驗
 
 出版著作:
《工業品渠道管理業務手冊》《中國式關系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》等;同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人。
實戰經歷:
十年多工業品500強跨國公司職業實踐;三年針對工業品銷售培訓經驗;兩年針對工業品的管理咨詢經歷;累積了超過十五年的工業品和建材行業營銷研究、實戰、咨詢和培訓經驗;對大客戶營銷戰略、渠道銷售、客戶關系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解;
多家500強跨國公司職業經理人職業經驗,歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監;
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人,中國營銷傳播網專欄作家,博銳管理在線專欄作家,華夏營銷網專欄作家,第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發表的營銷文章超過一百篇;
曾出版書籍:《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業品渠道的規劃開發和管理》等;
 
金牌課程:
1、“服務價值鏈”——金牌服務創造利潤
2、從銷售明星到管理者
3、大客戶客戶關系管理
4、大客戶開發和管理
5、工業品渠道管理的系統解決方案
6、(工業品)大客戶銷售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問式銷售技巧
8、雙贏談判技巧 

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