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中層管理培訓心得打卡
    時間:2021-11-02

 一、主題:解析融創北京路一號

通過蔣老師的培訓,使我受益良多。目前融創北京路一號即將開盤,因為價格比較低,所以在蕪湖市場上形成了不小的轟動,對此我們做了以下說辭改變。
1、關于融創,如果客戶不提我們不主張主動去提,更不用用刻意去攻擊他們,從地價來說,拿地價是11000多銷售價格是1.8-2.2萬,無論怎么算想要打造高端品牌都是不可能的,任何一個開發商都不會虧本賣,買賣就是為了賺錢,政府不給他批價格,那怎么辦,怎么賺錢,只有在裝修上在整個規劃上想點子賺錢。而且很長一段時間,他們的樣板房都號稱在維修,問其品牌就列舉一些高端品牌,說是這些品牌之一,其實最終也沒有說是什么品牌。 而偉星是良心企業,印江瀾的裝修標準品牌都是業主看的見的摸得到的,業主購買絕對放心。
2、首付100萬,一個車位25萬,變相提高首付款,增加個人資金壓力,而印江瀾在保證業主居住品質的基礎上首付比例達到貸款條件即可。
3、融創北京路一號地段并不是城東核心,而印江瀾位于城南核心地段,無論是發展還是后期升值潛力都是比融創要高很多。且目前價格不是實際成交價格,實際成交價格絕對不低。
二、主題:以學習提高人 
實踐:隨著公司的不斷發展壯大,特別是跨區域發展之后,新的區域公司首先就需要一批精兵強將頂上去,原來的骨干和領導調整后形成了新的、年輕的團隊,年輕就意味著經驗、能力的不足,那么如何帶領這支年輕的隊伍完成好公司、部門的任務和目標呢?首先最重要的的就是培養、提高這些年輕人的知識水平和實踐經驗,從而逐步提高他們的能力和水平,只有年輕人都成長、成才了,相信我們的項目就一定會越做越好;具體怎么提高呢?我們從以下幾個方面進行:
    1、不斷強調和灌輸偉星文化和項目管理的思路和要求;如我們為什么要做好產品品質呢?那是因為我們偉星的核心價值觀是“長期可持續發展”,我們不是為了追求短期利益,為了達到長期可持續發展的目的,我們就必須做好產品品質,只有業主認可、信賴我們的產品質量,我們房子才能樹立良好的口碑,才能為業主的資產保值、增值,才能賣的更好,才能有溢價空間,才能有更好的效益,公司才能實現“長期可持續發展”。
2、加強學習氛圍的營造,以固定學習為引導,不斷激發員工自主學習;項目每周四固定集中學習一次,每個人輪流講課,練習、培養大家的學習習慣和思維。
3、學習兄弟項目和標桿企業優秀的管理經驗和做法,通過改良運用到我們的項目上,提升項目品質。
4、總結我們自己工作中的經驗和教訓,反思不足和改進措施,將我們的工作做的越來越好。
只有通過學習,才能不斷提高個人的知識水平和能力,才能最快以最快的速度培養新一代的偉星人,將偉星事業長期可持續的發展下去。
三、主題: 加強組織建設,提升隊伍建設的新高度
通過前面十一篇作業打卡,總結自己是很有必要的,對自己領導力進行分析研究,進而提高自己在企業管理者領導力水平。才是企業領導者應做的。作為領導者領導力個人總結為六個力:1、學習力;2、決策力;3、組織力;4、教導力;5、執行力;6、感召力。自我剖析學習力、決策力、組織力、執行力,個人作的是錯的,教導力和感召力待加強。強大領導力意味著我們在關注自身需求的同時,也能重視他人的需求,并在這一過程中不斷溝通,尋求一份更為公平、平等、行之有效的解決方案;強大領導力還意味著我們能跳出狹隘的利益觀,善于從全局高度、用長遠眼光觀察局勢,分析問題,樹立宏觀意識。
隨著公司的發展,特別是跨區域發展之后,新的區域公司需要一批精兵強將頂上去,隊伍建設是企業發展之本,加強隊伍的組織建設,是增強發展新動力。開發部加強部門人才建設當然也是首當其沖,從以下幾個方面進行:
1、在思想上,我們要求部門成員團結協作、坦誠相處、優勢互補、共同進步,成員之間要做到“同志加兄弟”,心往一處想,勁往一處使,要大事講原則,小事講風格; 
2、在能力上,要提升部門人員的戰略規劃、經營決策、統籌管理、隊伍建設、變革創新等方面的水平,加強學習氛圍的營造,不斷激發員工自行為;每周五對自己一周工作總結,對下周工作計劃作梳理,這樣工作中困難和問題,經驗和教訓,反思不足和改進措施,培養大家的總結、分析和計劃能力。這樣我們的工作也會越做越好。
3、在運作機制上,遵循民主集中制原則,要集思廣益、民主決策,討論過程要做到知無不言、言無不盡,要勇于表達自己的觀點,也要善于修正自己的意見。
最后我想說,只有通過不段學習,總結、分析才能提升員工的業務水平和能力,才能最快以最快的速度培養新一代的偉星人,實現長期可持續的發展下去。
作為領導者的我們,當然更需要不斷的加強學習,開拓視野,梳理思路,提高效率,善于學習政策,精于運用政策。忘我奉獻,使個人在偉星的社會價值得以最大限度的提升,為共筑偉星夢添磚加瓦。
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