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化工龍頭企業:巨化集團《營銷戰略管理》培訓
    時間:2012-09-10
培訓時間:7月19日
培訓企業:巨化集團公司
培訓課程:《營銷戰略管理》
培訓講師:王漢武
 
【課程大綱】
一、 營銷的困惑
1. 做生意與做市場有什么區別?
2. 做市場靠感覺還是憑調研?
3. 如何讓4P、4C理論為實戰服務?
4. 先做終端還是先打廣告?
5. 價格戰+廣告戰為何成了營銷戰?
6. 價格戰、廣告戰、產品戰、渠道戰、終端戰我們如何來參戰?
7. 產品多是否銷量大?
8. 沒有競爭是好還是壞?
9. 有了賣點為何仍難賣?
總結:戰略營銷的本質
二、 造成營銷困惑的的六大原因剖析
三、 品牌及公關營銷
1. 深入解讀品牌概念
2. 品牌核心價值提煉工具
3. 塑造品牌威信的方法
4. 品牌營銷誤區實戰解析
5. 打造強勢品牌的策略
6. 6大公關營銷實戰技巧——沒有廣告費照樣做營銷
7. 危機公關的處理技巧
總結:樹品牌而不是打名牌
四、 中國市場的變化
1. 消費者的變化
2. 產品的變化
3. 企業的變化
4. 營銷觀念的變化
5. 做生意的方法:坐商——行商——?
總結:以變應變適者生存
五、 低成本營銷創新實戰技巧
1. 產品創新——產品不變銷量變
2. 渠道創新——讓渠道及終端主動來找你
3. 促銷創新——花小錢辦大事
4. 廣告思路創新——小廣告如何勝過大廣告,讓競爭者廣告失效
5. 策劃創新——借勢營銷創名牌,事件營銷創品牌
總結:企業成功之道解密
 
 
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