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品牌戰略管理:最值得做的九件事
    時間:2013-04-15
      雀巢咖啡的牌子值85億美元,美國百威啤酒的牌子值102億美元,可口可樂的牌子值244億美元。如果可口可樂公司一夜之間所有財產全部蕩然無存,只憑商標即可重振雄風。這就是“品牌效應”。同樣的道理,一個服裝企業想要開拓和擴展國際市場必須借助于品牌的力量。只有形成的品牌優勢才能獲得強有力的市場競爭力。未來十年是中國企業打造知名品牌的最佳時期,企業管理要善于抓住時機,采取明智的戰略,注重品牌的培育、提升和推廣,為服裝市場注入新的生命力。品牌戰略的實施需要通過以下幾個手段來實現:
 
一、市場定位明確
 
      選擇商標要注重顯著性、獨創性,并重視開發商標文化的經濟價值。企業應經過市場調查,從本企業的實際出發,開發一、二個品牌。目前消費品越來越趨于同質化的情況下,我們開發的重點要體現出異質性:跟著市場走,甚至引導市場走。
 
二、建立品牌戰略的緊迫感
 
      企業實施品牌戰略需有緊迫感。 許多企業領導認為,實施品牌戰略是一個系統工程,需要慢慢來。當前最要緊的是把銷售抓上去,其他的事都要放一放。把銷售抓上去誠然重要,但怎樣抓上去呢?不是已采取了各種擴銷、促銷措施都收效不大嗎?與其屢戰屢敗,倒不如狠下心來研究品牌戰略,找尋突破口,從而找準方向, 為企業品牌的建設注入新的力量。

三、樹立品牌意識
 
      企業的高層領導者要通過學習現代企業營銷管理知識,了解國內與國際行業發展形勢,積極實施和推進本企業的品牌戰略。只有深刻認識到實施品牌戰略的重要性,才能使企業在激烈的行業競爭中奪得更大的市場份額,才能求得企業的長期生存與發展。才能塑造出在國際上揚名中外的國際著名品牌,才能為國家、為民族做出應有的貢獻。所以我國企業家應肩負起自身的歷史使命,樹立強烈的品牌開發戰略意識,以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略。

四、營造良好的企業文化氛圍

      企業內部的文化建議對鼓舞員工、穩定人才、引進人才對實施和推進品牌戰略起著非常重要的關鍵。在創建品牌戰略的時候,對于服裝企業文化的建議就顯得更加重要。應把這一決策貫徹到全體員工中去,發動群眾參與企業精神和文化的塑建。除了企業的內部環境之外,還要有一個優良的外部環境。

五、不斷開拓創新,打造新的品牌形象
 
      2005年聯想收購IBM為世人所矚目,而聯想在這之前不斷在創新上的突破對其品牌的影響,其意義更加重大。對任何一家企業來說,企業不能僅僅從某一個市場的角度來考慮對產品的調整,而應該考慮到調整對其他地方市場所能起到的作用。企業應根據市場的變化,對產品不斷的創新。
 
六、用品牌打動人

      消費者通過對一個品牌的認知、認同,最終表現出對該品牌的尊敬與支持,進而延伸、轉變為敬重。敬重最重要的一點是相互的、平等的,它已經不限于純粹是買賣關系,我把他們當做我的客戶不是因為他買了我的產品,而是因為我尊重你的夢想、你的需求、你的價值觀,因為我們是“自己人”。我用自己的努力幫助客戶去實現他的夢想、滿足他的要求、體現他的價值觀,這樣就會得到客戶的敬重。當敬重成為一種常態的時候,企業與客戶的關系才會變得長久、可持續。所以品牌不在于認同你人數的多少,而在于你能否打動認知、認同的你那部分人的心。

七、利用互聯網實行品牌推廣

      品牌一經開發,就要以最快的速度上網。因為現在是信息時代,通過高速信息公路,可以實現最快的組合經營。其一,新開發的品牌迅速上網,不僅可以迅速進入新品推進的導入期,推廣營銷、拓展市場,還可大量節約必要的廣告宣傳投入,這種投入是開發任何一個新品所必需的,而且是巨大的。其二,新品信息上網,能以最廣闊的視野在全球導求貿易伙伴。其三,隨著信息網的普及,網上購物將成為銷售的最佳渠道,而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以,實施品牌戰略,不可不運用互聯網。

八、品牌形象與產品價值的對等
 
      很多產品在廣告表現形式上和大品牌的區別不是很大,但在價格和品牌價值上有很大的差距。這種品牌形象與產品價值不對等的品牌塑造方式,對企業來說是沒有任何好處的。實際上,企業應老實地說出自己的品牌定位,有時候夸大其詞并不見得是好事。因為,東西怎么樣,消費者終究是要評判的。

九、加大對已有品牌的保護力度

      企業應從以下兩個方面對已有的品牌加強保護:第一,加強相關法制建設,使品牌持有人維護自己合法的權利不受侵害。第二,努力學習國外有關商標注冊的法律知識及國外對于侵權行為的處理過程,為以后開拓國外市場進而使中國品牌能夠成為世界品牌提前做好準備工作。品牌聯合是指兩種或兩種以上的企業品牌,通過相互聯合,相互借助而形成的一種獨特的品牌,以實現整體大于部分之和的效應。品牌聯合不僅更好的表明了產品的品質或特性,而且實現了優勢互補與資源共享聯合,從而更好地提高品牌的知名度。比如“索尼—愛立信”這個新品牌就獲得了巨大的成功。

      品牌戰略在企業經營管理中的地位迅速上升有其深刻的社會和經營背景,品牌戰略的發展歷程也反映了市場經濟的演變歷程。在營銷中,品牌是喚起消費者重復消費的最原始動力,是消費市場上的靈魂。一個好的品牌等于一個市場。
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